随着经济全球化的到来和市场竞争的加剧，人际间、组织间、国际间各种形式的交往日益频繁和复杂，由此带来的矛盾与冲突也日益增多。利用谈判进行沟通，已成为企业发展所必须具备的技能。任一单次谈判的结果可能对企业前途影响不大，但作为一个必不可少的经常性活动，整体来看，涉及企业战略的具体贯彻和实施，其影响是巨大而不可忽视的。
对谈判进行系统深入地研究，组建一个好的谈判团队，激发谈判团队的主动性和创造性，让公司成为谈判中的赢家，这也是为什么很多集团公司把训练谈判技巧，掌握谈判系统作为企业的必修课程。

清晰成为谈判高手必备的要素和特质，掌握正确的谈判策略；
掌握谈判十诫；
具备真正的谈判3.0思维模式，能有效运用共赢式谈判同对手得到第三种选择；
拥有高效能沟通、谈判能力，通过谈判评估不断改善、提高工作效率和提升业绩。

大客户经理、销售代表、销售技术工程师、销售顾问、采购经理、采购主管、采购工程师、采购分析师、供应部、采购部等部门经理。

一、个人谈判能力水平测试...


1、模拟考试...


2、谈判者的四个层次...


二、如何成为谈判高手...


1、谈判的目的...


2、影响成交的九大障碍...


3、谈判的本质...


4、谈判革命3.0.


5、谈判中的肉眼、心眼与天眼...


三、上兵伐谋----成功从准备开始...


1、成功从准备开始——商务谈判准备...


1）需要掌握的信息情报内容有:


2）找对关键人——项目负责人分析...


2、标准商务谈判准备流程...


1）组建谈判团队...


2）收集谈判信息...


3）检视谈判筹码...


4）确定谈判底线...


5）创造谈判环境...


6）制定谈判方案...


3、替代方案六大原则...


4、谈判十诫...


四、谈判制胜之道---布局赢天下...


1、谈判开局...


1）如何开价为自己创造更大利润...


2）对方开价，接受还是拒绝？...


3）不甘不愿也能争取更多...


4）微表情胜过千言万语...


2、谈判中局...


1）虚拟稻草人策略...


2）条件交换策略...


3）烫手山芋策略...


4）面对僵局、困境、死胡同如何破解...


3、谈判终局...


1）唱戏需要红脸与白脸...


2）蚕食鲸吞策略...


3）让步四大秘笈...


4）最后通牒巧妙运用...


五、不等值交易可以获取更多...


六、商业谈判案例现场模拟...


七、角色扮演，诠释课程内容...


八、谈判目标制定与实施...


1、为什么人们不制定目标？...


2、制定目标的七个步骤...