高效促销管理
发布日期：2015-07-30浏览：2521
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课程对象
店长、店面管理中层经理解决问题
促销活动是企业促进销售增长，建立销售优势的一把利器，充分有效的利用这把武器，可助企业快速提升销量。但是现在的竞争越来越激烈，如何更高效的进行促销，是许多企业面临的一个重要问题。
本课程可以解决企业促销中的常见的如下问题：
1，为了促销而促销，没有目的性
2，促销形式重复，没有新意
3，促销拼资源，不拼效果
4，促销执行不到位，促销效果没达成学员收获
本课程对如何计划和实施高效促销做出详尽的介绍，结合策略思维模型和多个行业的案例，对相关的具体实战问题进行分析并提供高效解决方案。本课程帮助您掌握促销目标确定、具体目的确定、促销设计、促销执行、促销评估的具体高效操作模式。课程时长
12 H课程大纲
一、制定促销计划
1)讨论：为什么促销活动效果不理想？
2)促销目的
3)促销目标
4)促销对象
5)促销时间
6)促销范围
7)促销产品
8)促销方式
9)促销计划及3原则
10)工具：促销执行计划模板
11)促销预算
12)促销评估如何评估
13)工具：促销前评估Check List
14)综合大练习：促销方案设计大比拼
二、促销沟通
1)促销沟通5环节
2)市场部/TM部→消费者的沟通
3)市场部/TM部→销售部的沟通
4)销售部→经销商的沟通
5)销售部→零售商的沟通
6)销售部→导购员的沟通
三、促销执行
1)促销进程跟进
2)事
3)人
4)财
5)物
6)监控频率
四、促销效果总结
1)目的回顾
2)目标达成分析
3)具体执行情况分析
4)发现问题
5)分析问题
6)改进问题
7)案例分析
8)实战练习
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